近日，小米被印度當(dāng)局凍結(jié)其在當(dāng)?shù)氐?55億盧比，約合48億人民幣賬戶資產(chǎn)的消息沖上熱搜;5月12日，小米科技印度有限公司訴訟印度當(dāng)局案件迎來(lái)開(kāi)庭審理，根據(jù)庭審結(jié)果，小米此前獲簽的印度高院“暫停指令”將延長(zhǎng)至5月23日的下一次聽(tīng)證會(huì)，即在此期間小米印度可以繼續(xù)通過(guò)銀行授信額度，使用公司賬戶向離岸實(shí)體付款，但僅限用于支付其制造和銷售智能手機(jī)所需的進(jìn)出口物品費(fèi)用，不包括特許權(quán)使用費(fèi)。而早在今年年初，小米印度公司剛被印度政府以逃稅為由追繳了65.3億盧比，約合5.6億元人民幣的罰款。

有行業(yè)人士指出，小米在印度的遭遇并非個(gè)案，包括英特爾、福特等在內(nèi)的跨國(guó)公司，均在印度遭遇過(guò)類似“陷阱”，企業(yè)看重當(dāng)?shù)厝丝诩t利進(jìn)入該市場(chǎng)，卻遭遇到較為糟糕的營(yíng)商環(huán)境。他指出，出于對(duì)本土企業(yè)的扶植，印度地方保護(hù)主義氛圍濃厚，尤其隨著新冠疫情造成的印度政府財(cái)政狀況惡化，小米等“外來(lái)的和尚”難免被要求“印度賺錢(qián)印度花”。該人士推測(cè)，如果小米此次案件審理失利，VO等其他在印中國(guó)手機(jī)廠商未來(lái)也可能面臨類似遭遇。

十九屆六中全會(huì)以來(lái)，我國(guó)提出“構(gòu)建高水平對(duì)外開(kāi)放格局”的口號(hào)，鼓勵(lì)外商新投資的同時(shí)，也鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)“走出去”，但是在走出去過(guò)程中，如何避免小米印度的類似遭遇，實(shí)現(xiàn)“高水平”出海，則是對(duì)中國(guó)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)與智慧的考較。

全球化經(jīng)營(yíng)為綱 “有為”本土化為助

從本世紀(jì)初，TCL家電便開(kāi)始了全球化出海的探索，2004年TCL曾展開(kāi)一系列跨國(guó)并購(gòu)，但中間經(jīng)歷了非常多的磨難。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，TCL并未放棄出海的“野心”，而是能夠以更加客觀理性的態(tài)度執(zhí)行這一戰(zhàn)略。TCL家電相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)中國(guó)家電網(wǎng)表示，中國(guó)企業(yè)的全球化是一個(gè)確定性事件，全球品牌的打造和突破能夠放大中國(guó)制造的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，“走出去”不僅是國(guó)家戰(zhàn)略口號(hào)，更是企業(yè)重塑自身商業(yè)運(yùn)行系統(tǒng)的好機(jī)會(huì)。以家電行業(yè)為例，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的技術(shù)紅利、產(chǎn)品模式、銷售模式、服務(wù)模式還有用戶運(yùn)營(yíng)模式等都是可以與世界共享的。目前國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)整體進(jìn)入存量階段，增長(zhǎng)面臨一定的天花板，但如果能夠?qū)a(chǎn)業(yè)放大至全球，則家電市場(chǎng)增長(zhǎng)空間廣闊。他指出，內(nèi)外雙循環(huán)是國(guó)家大戰(zhàn)略，也應(yīng)該是企業(yè)的大戰(zhàn)略，把產(chǎn)品提供到全球，把供應(yīng)鏈嵌入到全球，把服務(wù)交付到全球，把生態(tài)建設(shè)到全球，是中國(guó)家電企業(yè)做大做強(qiáng)的出路。

不過(guò)，他也提到，現(xiàn)在中國(guó)家電在全球市場(chǎng)的體量規(guī)模雖然遠(yuǎn)超歐美日韓等，但在全球品牌的打造升級(jí)方面還有很多待提升空間。此外，全球化也給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)很多挑戰(zhàn)，諸如合規(guī)管制、有形或無(wú)形的各種壁壘，還有對(duì)產(chǎn)品的限制以及技術(shù)風(fēng)波，都是企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。譬如，他提到，現(xiàn)在TCL方面將進(jìn)出口的合規(guī)工作提升到了戰(zhàn)略位置來(lái)對(duì)待，“全球化供應(yīng)鏈布局是一個(gè)必選項(xiàng)，原來(lái)我們的產(chǎn)品在中國(guó)生產(chǎn)，然后出口世界，我們具有效率高的成本優(yōu)勢(shì)，具有產(chǎn)業(yè)鏈配套完整優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)在看來(lái)這些已經(jīng)不夠了。疫情期間，很多地區(qū)上游供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定促使我們?nèi)シ此迹覀儸F(xiàn)在正幫助生產(chǎn)基地所在國(guó)家發(fā)展他們的配套供應(yīng)鏈，以完善TCL的全球交付能力、全球售后服務(wù)能力等。”

數(shù)字經(jīng)濟(jì)智庫(kù)副院長(zhǎng)殷儲(chǔ)提到，“本土化”是中國(guó)企業(yè)“走出去”過(guò)程中最重要的事，“本土化可以避免經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，譬如現(xiàn)在中國(guó)生效了RCEP，同東南亞和日韓的不少國(guó)家免除了關(guān)稅，那我們到東南亞國(guó)家做生意是不是更容易了?這里需要注意，一個(gè)國(guó)家除了關(guān)稅外，還有很多‘彎彎繞’，市場(chǎng)是由人組成的，里面有風(fēng)俗、習(xí)慣、倫理標(biāo)準(zhǔn)，還有很多非關(guān)稅壁壘，如果企業(yè)在當(dāng)?shù)貨](méi)有充分地本土化，即使一切照章辦事，也可能吃大虧。”

而在此次小米印度事件中，小米印度官方便曾發(fā)聲明表示，“作為一個(gè)致力于印度的品牌，我們確保所有的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)都嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)。我們仔細(xì)研究了當(dāng)局的明令，我們相信我們向銀行支付的特許權(quán)使用費(fèi)和賬單都是核發(fā)且真實(shí)的。”而有了解印度政府行事風(fēng)格的人士表示，“這對(duì)于印度當(dāng)局而言，簡(jiǎn)直是常規(guī)操作，2008年印度稅務(wù)部門(mén)要求微軟繳納70億盧比稅款，2013年諾基亞在印度涉稅務(wù)糾紛，判罰3.83億美元，同年IBM被要求繳納2009年未繳稅款8.66億美元……印度法律很健全，但財(cái)務(wù)管理不是那么規(guī)范，操作空間很大，企業(yè)一般會(huì)打打擦邊球，沒(méi)查出來(lái)沒(méi)事，一旦用心查，很多外企可能要認(rèn)栽!”

殷儲(chǔ)還提到，在中國(guó)企業(yè)走出去的過(guò)程中，要注意避免政治風(fēng)險(xiǎn)，比如某些國(guó)家的國(guó)內(nèi)沖突、政黨運(yùn)動(dòng)都會(huì)造成局勢(shì)不穩(wěn)，形成企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)，譬如以前便有中國(guó)企業(yè)海外投資被當(dāng)?shù)貒?guó)有化的先例。此外，中國(guó)企業(yè)“出海”經(jīng)常面臨的還有一種社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，如以怎樣的方式與當(dāng)?shù)厝?，?dāng)?shù)氐墓蛡蚬と私涣鳎扇≡鯓拥墓芾砟Ｊ降?，避免出現(xiàn)“水土不服”，“總得來(lái)講，中國(guó)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)全球化的成功，并不僅僅取決于經(jīng)營(yíng)者如何努力，還取決于它跟當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、民情、國(guó)情是不是匹配，只有相互匹配才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。”

TCL家電方面也提到，“如何在符合當(dāng)?shù)匚幕?span id="3bzg83b" class="keyword">習(xí)俗的前提下，將中國(guó)的一些打法和資源能力優(yōu)勢(shì)復(fù)制過(guò)去，是我們正在探索地。”

繼往開(kāi)來(lái) 新時(shí)代的新打法

目前，中國(guó)家電行業(yè)“走出去”的方式多種多樣，常規(guī)如國(guó)內(nèi)制造，成品出口;一些大型集團(tuán)如海爾、美的、海信等均在海外設(shè)立有生產(chǎn)基地，甚至有“搭船出海”的配套產(chǎn)業(yè)鏈，如冰箱密封條企業(yè)萬(wàn)朗磁塑便搭著海爾等的“順風(fēng)車(chē)”在越南等東南亞國(guó)家設(shè)廠;還有企業(yè)通過(guò)收購(gòu)國(guó)外品牌，借雞生蛋，海爾的GE、斐雪派克，美的的東芝白電都是此類;此外，家電出海還有諸如“租借”其他品牌使用權(quán)，尋求產(chǎn)品海外代理，以及海外上市籌集資本等多種方式?，F(xiàn)在，隨著跨境電商的興起，通過(guò)亞馬遜等渠道推自主品牌在近年成為中國(guó)家電出海的又一新路徑。當(dāng)然，這些出海方式各有優(yōu)劣，如海外建廠的好處是可以方便推廣自主品牌，樹(shù)立企業(yè)在當(dāng)?shù)氐男蜗?，避免關(guān)稅，但劣勢(shì)是投入很高;再如租借品牌，雖然容易獲得國(guó)際消費(fèi)者的信任，但也容易為他人做嫁衣;而選擇海外代理，則有貨款無(wú)法收回的風(fēng)險(xiǎn)，疫情期間便有一些國(guó)內(nèi)家電企業(yè)因此計(jì)提過(guò)大量壞賬。不過(guò)整體而言，中國(guó)家電企業(yè)的“出海”正在踏上高質(zhì)量發(fā)展之路。

格蘭仕方面向中國(guó)家電網(wǎng)反饋說(shuō)，自上世紀(jì)90年代，格蘭仕就啟動(dòng)了全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，通過(guò)“1+5”模式走出去。其中，“1”是自主品牌，“5”包括品牌租賃，品牌合作、ODM等模式。如今，格蘭仕在美國(guó)、加拿大、智利、英國(guó)、俄羅斯、德國(guó)、日本等國(guó)家和地區(qū)設(shè)有子公司，并在全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了自主品牌，格蘭仕產(chǎn)品和服務(wù)能夠從中國(guó)廣東供應(yīng)到全球近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

近年來(lái)，結(jié)合全球消費(fèi)需求和市場(chǎng)環(huán)境變化，格蘭仕不斷拓展新?tīng)I(yíng)銷方式和渠道，如2020年以來(lái)，格蘭仕在廣東總部設(shè)立了10多個(gè)直播間，用十多種主流語(yǔ)言，分品類、分時(shí)區(qū)、分場(chǎng)景向不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者進(jìn)行“全球直播”。2022年廣交會(huì)期間，格蘭仕還將線下展區(qū)打造成了大型品牌秀場(chǎng)和創(chuàng)新體驗(yàn)中心，通過(guò)直播形式為全球客商打造身臨其境的逛展體驗(yàn)。另外，格蘭仕還利用ins、推特等國(guó)外社交平臺(tái)進(jìn)行自主品牌的內(nèi)容營(yíng)銷，推動(dòng)包括空氣炸鍋、微蒸烤一體機(jī)、套系復(fù)古家電等產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化;公司還同亞馬遜合作，推進(jìn)北美地區(qū)銷售，在越南、俄羅斯等地均同當(dāng)?shù)仉娚?span id="invdgev" class="keyword">平臺(tái)建立了合作，“以越南為例，我們?nèi)腭v了當(dāng)?shù)厍叭箅娚?span id="lbiryov" class="keyword">平臺(tái)，將包括冰箱、微波爐、烤箱、洗碗機(jī)、電磁爐等在內(nèi)的產(chǎn)品推給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者”。據(jù)悉，目前格蘭仕外貿(mào)比例約占營(yíng)收的6成左右，“由于格蘭仕目前采取的是‘全球研發(fā)，中國(guó)制造’模式，如果說(shuō)最近海外經(jīng)營(yíng)有什么困難，我們感覺(jué)主要還是受疫情反復(fù)影響，家電出口挑戰(zhàn)加大，另外近年來(lái)國(guó)外設(shè)置的貿(mào)易壁壘也在增加。”

美的方面則表示，2021年雖然有原材料高位運(yùn)行，海運(yùn)費(fèi)飆升以及匯率波動(dòng)等不利因素，但美的海外營(yíng)收仍實(shí)現(xiàn)了13.69%的同比增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)收入1376.54億元，占到公司總營(yíng)收的4成左右。作為一家大型企業(yè)，美的在海外經(jīng)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)更加健全，譬如為了規(guī)避原材料價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的采購(gòu)成本風(fēng)險(xiǎn)，美的方面展開(kāi)了部分銅期貨的套期保值業(yè)務(wù)，同時(shí)利用銀行金融工具，開(kāi)展部分外匯資金業(yè)務(wù)，減少成本不確定風(fēng)險(xiǎn);為了應(yīng)對(duì)海外運(yùn)力緊張等問(wèn)題，美的與中遠(yuǎn)海運(yùn)建立了戰(zhàn)略合作，同時(shí)與多家國(guó)際物流企業(yè)合作，打造從生產(chǎn)線到目標(biāo)國(guó)家倉(cāng)庫(kù)的端到端物流解決方案，并依托中歐班列等其他運(yùn)輸方式，打造全方位、立體式國(guó)際物流體系。另外，從2021年起，美的加速了海外基地本土制造的布局，從過(guò)去的“中國(guó)供全球”模式變成了“中國(guó)供全球+區(qū)域供區(qū)域”雙保險(xiǎn)模式。目前美的全球建設(shè)有35個(gè)生產(chǎn)基地，其中18個(gè)在國(guó)外。

有行業(yè)分析人士指出，近年來(lái)國(guó)際貿(mào)易的規(guī)則正在被改寫(xiě)，盡管中間有波折，但中國(guó)企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)在全球貿(mào)易中是越來(lái)越多，越來(lái)越強(qiáng)，在走出去的過(guò)程中，我們也從原來(lái)的“被動(dòng)挨打”，變得更加成熟，比如三一重工、Tiktok依靠法律武器，告贏了美國(guó)政府，此次小米對(duì)印度當(dāng)局也選擇“硬剛”。

殷儲(chǔ)則提到，中美貿(mào)易戰(zhàn)和疫情給予中國(guó)企業(yè)出海一個(gè)重要提醒，要將我們深刻嵌入到世界供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中，“我們應(yīng)該將本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化為本地合作伙伴，要保證中國(guó)企業(yè)能在這些地方長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下去，必須扶植當(dāng)?shù)氐睦婧献髡撸热缰袊?guó)制造的很多加工、組裝、包裝環(huán)節(jié)正在涌向東南亞，這并不像很多人認(rèn)為的，中國(guó)制造被取代了，而是中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的外溢。”他認(rèn)為，未來(lái)東亞地區(qū)會(huì)形成一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)鏈集群，通過(guò)分工提高效率和競(jìng)爭(zhēng)力，讓該區(qū)域內(nèi)的人民能夠均沾生產(chǎn)過(guò)程中的價(jià)值增值，以實(shí)現(xiàn)同歐盟、北美等地的競(jìng)爭(zhēng)。(劉拓)