齋月是伊斯蘭教的重要月份,根據(jù)伊斯蘭歷,齋月的具體日期每年都會(huì)發(fā)生變動(dòng),今年的預(yù)計(jì)時(shí)間為4月2日至5月1日。有計(jì)劃在齋月節(jié)進(jìn)行促銷的廣告主早已開始了前期的預(yù)熱推廣工作,而正式進(jìn)入齋月之后廣告主應(yīng)該采取什么樣的策略引爆這個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)呢?

4月8日,在出海EC-GO第4期的直播活動(dòng)中,鈦動(dòng)科技邀請(qǐng)到Google和萬(wàn)邑通一同探討有關(guān)齋月節(jié)跨境電商的營(yíng)銷玩法。

齋月期間如何開展?fàn)I銷活動(dòng)?

齋月期間 - 推動(dòng)購(gòu)物轉(zhuǎn)化

1.營(yíng)造緊迫感,促使受眾盡早結(jié)賬

齋月節(jié)常用的祝福有 Ramadan Kareem(祝度過(guò)一個(gè)慷慨的齋月)、Eid Mubarak(節(jié)日祝福)、Happy Ramadan(齋月節(jié)快樂),鈦動(dòng)科技建議跨境商家在文案中添加祝福用語(yǔ),用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言撰寫廣告,并投放雙語(yǔ)廣告來(lái)吸引受眾。

除此之外,為了營(yíng)造時(shí)間緊迫感,可以突出在規(guī)定時(shí)間內(nèi)有特定折扣(如9-10點(diǎn)打5折)、推薦超低價(jià)的商品(如1元購(gòu))、將價(jià)格設(shè)定為臨界值(如$99.9)、或者按梯度來(lái)降價(jià)(如首日為5折、第二天6折…)、某些優(yōu)惠已截止等的方式促進(jìn)成單。

2.面向老客戶再營(yíng)銷、追加銷售和交叉銷售

·針對(duì)老客戶可以通過(guò)EDM、Facebook群組、Messenger 等進(jìn)行更精準(zhǔn)的營(yíng)銷推送

·需要對(duì)新品進(jìn)行推廣時(shí),利用創(chuàng)作者觸達(dá)新老受眾,可以增進(jìn)信任感,減少購(gòu)買阻力

·在Meta上進(jìn)行廣告投放可以采取定位寬泛受眾的動(dòng)態(tài)廣告+再營(yíng)銷動(dòng)態(tài)廣告幫助提升獲客量

3.減少修改廣告設(shè)置的次數(shù),以免反復(fù)進(jìn)入機(jī)器學(xué)習(xí)階段

應(yīng)在封齋節(jié)之前就開展廣告測(cè)試,在進(jìn)入齋月之后盡量避免大幅度的調(diào)整,避免機(jī)器重新進(jìn)入學(xué)習(xí)期,耽誤了最佳的營(yíng)銷時(shí)機(jī)。另外,由于 iOS 14.5 時(shí)間窗口期的原因,鈦動(dòng)科技還建議使用自動(dòng)化廣告產(chǎn)品(如Meta的AAA、Google的pMAX等)減少調(diào)整。

4.營(yíng)銷活動(dòng)集中在日落之后

由于齋月節(jié)的宗教習(xí)俗,人們從日出至日落都不吃不喝,不進(jìn)行日?；顒?dòng),直到太陽(yáng)下山,人們才進(jìn)餐和消遣娛樂。所以齋月期間,人們?cè)谕５乃邥r(shí)間仍然保持活躍。數(shù)字渠道消費(fèi)、上網(wǎng)社交、閱讀宗教文章、觀看流媒體視頻的行為也會(huì)增加。為配合人們行為習(xí)慣的改變,鈦動(dòng)科技建議出海商家不妨將直播、內(nèi)容發(fā)布的時(shí)間放到晚上八點(diǎn)以后。

TikTok上Top觀看量的話題視頻包括:

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開齋節(jié)前后 - 從爆發(fā)到轉(zhuǎn)向常態(tài)化營(yíng)銷

開齋節(jié)是齋月的最后一個(gè)重大節(jié)慶時(shí)間,穆斯林一般很早起床進(jìn)行祈禱后就可以吃一些東西,象征齋月結(jié)束。開齋節(jié)前1-2周會(huì)迎來(lái)最后一波購(gòu)物高峰,而開齋節(jié)當(dāng)天話題討論熱度也會(huì)迎來(lái)又一波的小高峰。

1.時(shí)尚服飾的消費(fèi)提升

為了迎接開齋節(jié),人們會(huì)裝扮自己穿新衣服,Baju Lebaran(開齋節(jié)服裝)、Jilbab (頭巾)、Gamis (長(zhǎng)袍)、Sarong (紗籠)、Koko Shirt (KOKO衫)成為熱賣品。

Meta 齋月大促營(yíng)銷手冊(cè)

2.以感恩為主的內(nèi)容營(yíng)銷

齋月的主題是圍繞感恩、慈悲和家庭團(tuán)聚,所以在開齋節(jié)前人們會(huì)想通過(guò)給父母贈(zèng)禮表達(dá)感恩之情。這種理念沒有隨著社交行為轉(zhuǎn)移至線上而減弱,相反在今年受到戰(zhàn)爭(zhēng)、疫情、自然災(zāi)害的影響下可能會(huì)更加突出。除了通過(guò)折扣吸引消費(fèi)者,與友情、親情相關(guān)的更為暖心的營(yíng)銷內(nèi)容會(huì)更容易打動(dòng)他們。相關(guān)數(shù)據(jù)也表明朋友或家人的推薦是激發(fā)購(gòu)買靈感的主要原因之一。

3.轉(zhuǎn)向常態(tài)化營(yíng)銷,為下一個(gè)節(jié)點(diǎn)做準(zhǔn)備

開齋節(jié)過(guò)后鈦動(dòng)科技也建議出海商家繼續(xù)營(yíng)銷,不要錯(cuò)失大促日帶來(lái)的受眾構(gòu)建和機(jī)器學(xué)習(xí)的成果。此外,在兩個(gè)月后的宰牲節(jié)被稱為“祭祀的盛宴”,許多穆斯林會(huì)在此時(shí)前往沙特朝覲(hajj)。這兩個(gè)節(jié)?在TikTok上都非常?爆,可以順著營(yíng)銷的勢(shì)頭開展再營(yíng)銷。

在這樣的“穆斯林經(jīng)濟(jì)”下,齋月節(jié)為跨境電商及DTC品牌帶來(lái)了一波持久的紅利。鈦動(dòng)科技建議跨境商家們應(yīng)當(dāng)提前做好節(jié)日營(yíng)銷部署,順利搭上這一班海外增長(zhǎng)快車!