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融資租賃主要是指出租人，根據(jù)承租人的請求，與第三方(生產(chǎn)廠家) 簽訂供貨合同。而后出租人出資，用于購買承租人挑選的貨物或設(shè)備。最終，出租人、承租人之間簽訂租賃合同，將購買的設(shè)備等出租給承租人。在簽訂合同期限內(nèi)，承租人交納租金的同時(shí)，可以一直按照合同規(guī)定享受使用權(quán)，正常使用該貨物或設(shè)備。在合同期限末期，承租人也可以選擇留購、續(xù)租或歸還租賃設(shè)備。由于租賃合同具對期限有嚴(yán)格明確的規(guī)定，融資租賃可以幫助承租人保持設(shè)備以及貨物的實(shí)時(shí)更新，并助力客戶更好地管理設(shè)備貶值等風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，無論是享受純粹駕駛樂趣，還是讓騎行成為一種生活，用戶的荷包都需要為熱愛“付出”。但每位用戶都會有自己的生活方式，他們可能習(xí)慣低成本“嘗鮮”，或是把費(fèi)用分散到平時(shí)，或是放在最后等等。而寶馬給出的解決方案，正如寶馬的操控一樣靈活，這就是寶馬官方提供的融資租賃服務(wù)——先鋒租賃。相比金融貸款服務(wù)，先鋒租賃保持了官方的專業(yè)性，同時(shí)強(qiáng)化了靈活性。從月付期限（一般為24期到60期可選），以及首付、尾款和月付三部分，根據(jù)個(gè)人需求靈活定制，比如0首付或者低月付，都可以分別進(jìn)行選擇。而先鋒租賃這種新潮的用車方式，也自然成為Bimmer（指寶馬粉絲）的專屬福利。在國內(nèi)市場，金融貸款從20年前就已經(jīng)為人們所熟悉了，只不過簽約對象和手續(xù)逐漸清晰簡單，而且往往以汽車公司為背書，而非早些年用戶和銀行的直接關(guān)系。拋開費(fèi)率較高外，金融貸款還有一個(gè)比較大的痛點(diǎn)，那就是方案制定上比較單一化。比如固定的還款年限，固定的首付比例等等，但相對而言，購車用戶則是千人千面，都有各自的不同情況，因此顯然這種服務(wù)方式是不對稱的。

怎么買東西，才算時(shí)尚呢？有些時(shí)候，用“萬物皆可‘租’”來描述很多發(fā)達(dá)國家的市場再合適不過了。大到商用的飛機(jī)、貨輪，小到一臺家用汽車，似乎一切都可以租賃的方式使用。寶馬集團(tuán)成員，先鋒國際融資租賃有限公司（簡稱“先鋒租賃”）于2009年正式成立，是一家專注于汽車融資租賃和經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)的企業(yè)。當(dāng)然，對于喜愛BMW摩托車的騎士們來說，悅享業(yè)務(wù)也讓他們距離夢想愛車又近了一步。西安的王輝擁有超過8年的騎行經(jīng)驗(yàn)，快要過生日的他想要送給自己一臺新摩托車作為30歲的禮物。而他剛好看上了BMW的入門級街車G 310 R，眼看生日就要到了，他的存款卻還在定期理財(cái)中無法提取。當(dāng)?shù)谺MW摩托車經(jīng)銷商告訴他還有一種官方靠譜的方式，那就是選擇BMW摩托車悅享融資租賃方案，剛好悅享業(yè)務(wù)也為BMW G 310 R和BMW G 310 GS這兩款車型推出了首付20%的24期融資租賃方案。最后算下來BMW G 310 R首付只要9700元，每個(gè)月月付也只要1000多元。于是辦好各種手續(xù)，在生日當(dāng)天小王同學(xué)把他的嶄新座駕提車上牌，在秦嶺的山道上跑了整整一下午，這讓他非常開心。

BMW寶馬是個(gè)神奇的品牌，這家106年歷史的企業(yè)，產(chǎn)品業(yè)務(wù)非常廣。寶馬從航空發(fā)動機(jī)起家，而后相繼開始了摩托車和汽車的研發(fā)生產(chǎn)，更是用一句“純粹駕駛樂趣”在汽車領(lǐng)域圈粉無數(shù)，寶馬汽車擁有高度完整的轎車和SAV的產(chǎn)品家族，從1系到8系，從X1到X7，再從i3、i4到iX3、iX，再加上性能旗艦M家族，每一款在車迷心中都擲地有聲?！笆赘?0%，而且融資的總金額不僅包含車價(jià)，還有購置稅和保險(xiǎn)……可能只要2萬多首付，就能把一臺BMW X1開回家，這可不是天方夜譚，這就是寶馬先鋒租賃的悅享方案。對于傳統(tǒng)用戶來說，攢夠資金——一股腦交給經(jīng)銷商——提走愛車，似乎已經(jīng)成為教科書式的經(jīng)典操作。但時(shí)代在變，人們的理念也早已發(fā)生了改變——早買早享受，先提車再慢慢付車款，早已成為用戶們的習(xí)慣。

融資租賃(financial lease) 是全球范圍內(nèi)最具影響力，同時(shí)也是最為基本的一種非銀行的金融形式。融資租賃在發(fā)達(dá)國家，無論是商用還是民用消費(fèi)市場上，都早已普及。悅選明天計(jì)劃而與普通消費(fèi)者息息相關(guān)的，就是汽車的融資租賃。如果打開一些海外的汽車品牌網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)他們無一例外地，會在車型后方緊跟“Lease”這一選項(xiàng)，而這個(gè)單詞正是“融資租賃”的含義。這一用車方式非常的普遍，隨便打開幾個(gè)官網(wǎng)：比如德系的寶馬X3，或者日系的豐田漢蘭達(dá)都支持Lease的用車方式，而且從500刀上下的月付金額上來看，對于美國的平均收入來說都是“毛毛雨”的水平。

先鋒國際融資租賃有限公司客戶疑問解答示意：

Q：貸款出現(xiàn)這么久了，買車為什么還會有融資租賃？

A：貸款和融資租賃這兩種方式，從用車的角度來說是很接近的，都是幫助用戶以分期方式盡快享受新車生活。一般來說，融資租賃買車，相比金融貸款會更靈活一點(diǎn)（比如0首付就是典型的融資租賃方案的特點(diǎn)）。當(dāng)然，選擇融資租賃形式也要考慮資質(zhì)，比如國內(nèi)做融資租賃有名的汽車品牌——寶馬和奔馳。以寶馬為例，他們官方的融資租賃公司叫 “先鋒租賃”(https://www.bmw.com.cn/zh/topics/owners/bmw-financial-services/About-BMW-Financial-Service.html）。例如買寶馬新i3，先鋒租賃就有靈活的“2+2”悅選明天計(jì)劃，可以提供一些比較特別的，比如0首付，或者只有2000多元月付的方案，適合不同的人群。方案靈活多樣，可以說是融資租賃的最大特點(diǎn)。

Q：去看寶馬，發(fā)現(xiàn)貸款和融資租賃比付全款便宜，誰知道這有什么貓膩？

A：這個(gè)不算貓膩了：全款不如貸款、貸款不如融資租賃——你應(yīng)該要明確這樣一個(gè)“門道”。4S店銷售往往都會給分期用戶額外的車價(jià)優(yōu)惠，這和我們傳統(tǒng)想象的不太一樣（我們認(rèn)為一股腦都把錢交了，4S店不是更開心？）這些款項(xiàng)，其實(shí)品牌的金融公司會去運(yùn)作的。而貸款不如融資租賃，這個(gè)國內(nèi)比較少見，比如我知道的寶馬家就有自己的官方融資租賃公司，先鋒租賃，特點(diǎn)是比貸款更靈活，比如有0首付以及更多樣的首付、月付、尾款比例搭配。