今天給大家分享一個獨立站案例，這個案例來自國內(nèi)的一個珠寶品牌。

這家珠寶品牌成立于2012年，總部位于深圳，在廣州擁有自建工廠，并且積累了9年的珠寶產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗。

以往這家珠寶品牌一直是做平臺的，但是后來平臺政策縮緊，運營風險增大，他們覺得要改變

于是，就去做了獨立站，因為他們意識做品牌能獲得更高的溢價。

這里，我說幾個標簽：

自主品牌VANA

主營產(chǎn)品：珠寶

一年時間不到，GMV同比增長158%

轉(zhuǎn)化率提升7.5%

加購率提升6%

用SHOPLINE來搭建網(wǎng)站

老實說，在獨立站這片領(lǐng)域，VANA的表現(xiàn)確實讓人眼前一亮，接下來，我試著以他為案例，來分析一下：

VANA是怎么做出這樣的成果吧？

01精準的品牌定位

VANA背靠自有工廠，擁有很強的供應鏈和產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢。

但是想要打造品牌，給消費者留下深刻的品牌印象，就需要先給品牌進行合適且清晰的定位。

怎么做呢?

以往VANA都是在做普貨COD，缺乏品牌DTC方面的經(jīng)驗，于是VANA決定采用SHOPLINE的幫助。

我后面問了VANA的相關(guān)負責人，我說為什么用SHOPLINE，而不是Shopify，或者其他的網(wǎng)站來建設?

VANA說，他們從SHOPLINE的品牌托管服務團隊那里，前后獲得了超過50份數(shù)據(jù)報告。

從品牌定位到品牌推廣，涵蓋當?shù)卣军c分析總結(jié)、競品調(diào)研、社媒SOP、網(wǎng)紅邀約SOP等，我覺得這個還是不錯的。

當然，這些數(shù)據(jù)肯定為VANA后期制定品牌定位和推廣策略提供了強有力的依據(jù)。

VANA主要布局在東南亞市場，包括臺灣、香港、馬來西亞、新加坡等四個地區(qū)。

為了做好清晰的品牌定位，VANA和SHOPLINE品牌出海托管團隊做了幾個事：

調(diào)研并分析了當?shù)厥袌龅耐惛偲?/p>

深入挖掘當?shù)刭徺I飾品的需求

找到了當?shù)厥袌鲲椘奉惸康目瞻?/p>

明確了送禮場景的核心定位

將飾品搭配一些節(jié)日、活動等場景，從單一受眾群體(只有男生購買)轉(zhuǎn)變成普通群體也會為了送禮購買的場景。

最終VANA將品牌定位為：致力打造觸及真心的氛圍飾品。

人群定位在25-44歲男性身上，主要滿足客戶的送禮需求。主打單價在$20-$1089的項鏈、手鏈、耳飾、戒指等飾品。

02本土化的社媒運營

在明確了品牌定位后，VANA開始通過社媒營銷來推廣品牌，達到引流的目的。

在這個過程中，需要注意的是不同的地區(qū)有不同的風俗，大家最好針對當?shù)厍闆r選擇合適的社媒工具，并發(fā)布本土化的內(nèi)容。

VANA團隊的社媒營銷也是由SHOPLINE的品牌托管服務團隊提供支持。

在社媒營銷上

VANA采取了本土化運營策略，善用本地化語言，采取生活化的場景文案，結(jié)合本地節(jié)日文化活動。

這樣塑造出本土化的品牌形象，并將品牌受眾由單一男性用戶擴充至多畫像。

總的來說，VANA在社媒運營中生活化的帖文內(nèi)容和粉絲增長策略是很值得大家借鑒的。

在帖文內(nèi)容方面

VANA在社交平臺上發(fā)的帖子多為新品、爆品產(chǎn)品展示，再配以符合產(chǎn)品特性的詩意文案。

或者發(fā)布一些知識性、緊跟時事的內(nèi)容，比如情人節(jié)送禮寓意的科普內(nèi)容。

另外，VANA還常常舉辦線上線下聯(lián)動的活動，借助線上為線下活動造勢，來提升品牌信任，活躍粉絲。

在粉絲增長策略上

VANA會適時地采取付費推廣，并保持適當?shù)陌l(fā)文頻率，帶上包含品牌詞、產(chǎn)品特性、應用場景的hashtag，以及和KOL合作，為品牌引流。

截止到目前，VANA擁有7000+Facebook粉絲，以及1600+Instagram，粉絲增長策略的效果顯著。

03多渠道引流

引流獲客一直是獨立站的核心環(huán)節(jié)，也是不少獨立站賣家在運營過程中遇到的痛點。

如何尋找合適的流量渠道拓客引流?如何優(yōu)化廣告投放策略?

VANA在引流獲客這方面主要采取了三大策略：

Facebook廣告投放

Google廣告投放

網(wǎng)紅分銷渠道

VANA一直在不斷優(yōu)化Facebook廣告投放策略，用以前跑的好的素材測試“當?shù)貢r事”“身邊物品”的新受眾。

用以往好的受眾測試新品和新素材，這些素材多為視頻、展示產(chǎn)品、佩戴圖、禮盒等。

在圣誕節(jié)、情人節(jié)等關(guān)鍵節(jié)點，VANA依據(jù)過往一整年里多個節(jié)日促銷的訂單增長下降模型，推測出訂單高峰期和低谷期。

并據(jù)此在節(jié)前加大預算，節(jié)后降低預算，最終效果不錯。

從圣誕節(jié)到情人節(jié)這段期間，VANA的訪客量同比增長353%，訂單量增長329%。

如下圖：

VANA品牌在SHOPLINE品牌托管服務團隊的建議下新增了Google廣告投放渠道，并將主要重心放在SEM、落地頁優(yōu)化、產(chǎn)品排名優(yōu)化、SEO優(yōu)化上，前期積累數(shù)據(jù)。

后期開始投放智能廣告，并及時在圣誕節(jié)來臨前及時擴量，增加長尾詞。

在開啟Google廣告投放的第二個月后，VANA品牌從Google獲得的訂單量就已經(jīng)達到與Facebook廣告持平的訂單量水平，并且ROI高達4。

網(wǎng)紅分銷渠道也是一個很好的渠道，VANA借助SHOPLINE聯(lián)盟分銷系統(tǒng)，已經(jīng)累計合作了200+網(wǎng)紅，覆蓋臺灣、香港、馬來西亞、新加坡。

VANA在早期的網(wǎng)紅合作選擇上，更多的是選擇當?shù)乇容^活躍的中小型網(wǎng)紅，盡管這類網(wǎng)紅粉絲數(shù)量不多，但是粉絲黏性更強，合作成本更低，性價比會更高一些。

國內(nèi)DTC品牌完美日記就是很好的應用了這一策略，在選擇KOL時，以大量中腰部、乃至尾部KOL覆蓋了整個目標消費者市場，形成了所有人都在使用他們產(chǎn)品的印象。

目前VANA正在逐步嘗試合作頭部KOL，總的來看，在使用網(wǎng)紅分銷后，VANA得到了大量曝光，訂單量也提升了5%。

04積極利用插件提升站內(nèi)轉(zhuǎn)化

流量進來后，轉(zhuǎn)化率決定了賣家最終能獲得的盈利。如何打造一個高轉(zhuǎn)化的落地頁，是每一個賣家都需要學習的技巧。

市面上的不少獨立站建站系統(tǒng)會為賣家提供營銷插件，用于裝修店鋪，提升站內(nèi)轉(zhuǎn)化。

在營銷插件這塊，VANA采用了SHOPLINE智能落地頁、營銷日歷、Conversion Booster 店鋪店鋪轉(zhuǎn)化提升這三大插件。

從春節(jié)到情人節(jié)，VANA很好地把握住了節(jié)日營銷的機會，利用智能落地頁和營銷日歷為店鋪打造情人節(jié)氣氛。

添加滿減滿折、倒計時、動態(tài)購物車按鈕營造促銷氛圍，刺激消費者下單。整個春節(jié)到情人節(jié)期間，VANA的業(yè)績同比增長了158%。

值得一提的是，全球飾品市場規(guī)模目前已經(jīng)突破三千億美金水平，隨著千禧一代和Z世代成長為珠寶飾品消費主力，市場迎來了新的高速增長期。

作為世界三大珠寶首飾生產(chǎn)國之一，國內(nèi)珠寶企業(yè)具有成熟的供應鏈優(yōu)勢，中國飾品 DTC 企業(yè)出海方興未艾。

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總結(jié)一下：

精準的品牌定位、本土化的社媒運營、多渠道引流、積極使用轉(zhuǎn)化插件，是VANA能夠成功的關(guān)鍵原因。

對了，你還真別說，我最后還是去了解了一下SHOPLINE 這個公司

05SHOPLINE介紹

無論是前期的建站服務，還是后期的品牌托管出海服務，SHOPLINE幫助VANA解決了技術(shù)上和服務上的大部分問題。

據(jù)了解，和其它國內(nèi)同類SaaS平臺相比，SHOPLINE擁有產(chǎn)品、服務、生態(tài)三方面的優(yōu)勢：

在產(chǎn)品上

SHOPLINE研究了消費者交易鏈路的每一個關(guān)鍵節(jié)點，將轉(zhuǎn)化率做到了極致;SHOPLINE擁有20+套熱門行業(yè)品類的免費模板。

接入了FB、Google、Ins、TikTok等全流量渠道，并開發(fā)出了SHOPLINE Facebook數(shù)據(jù)助手全面解決FB數(shù)據(jù)漏報問題。

此外，SHOPLINE的會員、分銷、博客、數(shù)據(jù)分析等功能能幫助賣家進行用戶深度運營，能夠滿足各類精品站和DTC賣家的運營需求。

在服務上

SHOPLINE針對不同賣家打造了不同的深度服務體系，為賣家獨立站業(yè)務實現(xiàn)全鏈路保駕護航。

針對品牌賣家，SHOPLINE提供品牌代運營及定制化服務;針對產(chǎn)品導向型精品賣家，SHOPLINE品類專家團隊將輸出更具針對性的解決方案，幫助把控選品、投放、運營全流程;

針對創(chuàng)業(yè)型賣家，SHOPLINE的客戶成功專家團隨時提供支持，并搭配基礎SaaS產(chǎn)品服務，SHOPLINE私享會還會提供不同的培訓內(nèi)容支持和營銷運營指導。

在生態(tài)上

SHOPLINE正在逐步打造一個覆蓋全球的跨境電商生態(tài)圈，從建站、流量、支付、物流甚至培訓等方面一站式助力全球品牌賣家成功出海。

目前，SHOPLINE已開放第三方開發(fā)者生態(tài)，攜手全世界開發(fā)者為獨立站賣家的深度運營賦能，為助力更多中國品牌實現(xiàn)跨境生意的成功持續(xù)創(chuàng)造價值。

寫這篇文章，也算是支持一下國貨吧。

畢竟在國內(nèi)，能有專業(yè)的服務團隊，理解賣家的需求，無論是在響應速度上，還是在服務質(zhì)量上，都會更快，也更好。

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