618史上第一次，有平臺(tái)愿意把資源最為豐沛的C位給到中小商家。細(xì)心的消費(fèi)者可能早已觀察到，與往年大促集中于品牌滿減不同，今年淘寶已在首頁(yè)上線了面向中小商家的專屬會(huì)場(chǎng)“淘寶好價(jià)節(jié)”，甚至比主打滿減的會(huì)場(chǎng)更醒目。

(資料圖)

根據(jù)淘寶好價(jià)節(jié)會(huì)場(chǎng)頁(yè)面，“官方立減10%起”在頂部突出顯示。會(huì)場(chǎng)各類商品服務(wù)，涵蓋服飾、運(yùn)動(dòng)、食品、車(chē)后用品、數(shù)碼3c等中小商家更有經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的品類。

有商家表示，“淘寶為行業(yè)開(kāi)了一個(gè)特別好的頭?！碑吘?，這是電商行業(yè)史上第一次為中小商家定制的營(yíng)銷大IP，也將是中小商家第一次這么大規(guī)模參與的一屆618。有了更多中小商家?guī)?lái)的豐富性特色貨品，618將會(huì)更有趣、更好逛。

電商史上第一次讓中小商家站C位

5月10日，在618商家大會(huì)上，淘天集團(tuán)宣布成立中小企業(yè)發(fā)展中心，還推出了3大中小商家專屬發(fā)展計(jì)劃：廣告補(bǔ)貼、AI智能提效、營(yíng)商保障。

彼時(shí)，淘天集團(tuán)CEO戴珊用“變革生新”來(lái)定義淘寶接下來(lái)的發(fā)展思路，并提出用戶為先、生態(tài)繁榮和科技驅(qū)動(dòng)三個(gè)戰(zhàn)略關(guān)鍵詞，表示淘寶將“以歷史級(jí)的巨大投入，為商家做大用戶規(guī)模。”

具體到投入方案來(lái)看，在6月4日到6月13日的十天當(dāng)中，淘寶首次上線了中小商家專屬618營(yíng)銷通道：淘寶好價(jià)節(jié)。這也是電商行業(yè)第一個(gè)為中小商家定制的專屬營(yíng)銷IP。

并且淘寶計(jì)劃面向年規(guī)模在百萬(wàn)以下的中小商家實(shí)現(xiàn)充一返一，力度也為史上最大。其還專門(mén)針對(duì)中小商家推出首期20億的廣告補(bǔ)貼，在短視頻、直播等內(nèi)容流量上，給予中小商家更大力度的傾斜。

李佳琦、羅永浩、烈兒寶貝、TVB、蜜蜂驚喜社等多家頭部直播機(jī)構(gòu)也宣布響應(yīng)淘寶，針對(duì)中小商家推出專屬流量扶持、傭金減免、專場(chǎng)直播等幫扶舉措淘寶。

畢竟，目前淘寶上用戶日均搜索超1億個(gè)長(zhǎng)尾詞條，這代表了用戶極其豐富的需求。而中小商家具有“小、快、靈”的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于這些長(zhǎng)尾需求能非?？焖俚姆磻?yīng)，他們構(gòu)成了淘寶最龐大的供給支撐。對(duì)中小商家的扶持，無(wú)異于有利于整體淘寶交易額的增量。

此外，堅(jiān)定扶持中小商家，也體現(xiàn)了淘寶天貓的長(zhǎng)期主義。中小商家能滿足消費(fèi)者豐富多樣的需求，讓淘寶生態(tài)更有活力，也為品牌商家提供了確定性的運(yùn)營(yíng)陣地。

“品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心和中小企業(yè)發(fā)展中心是一個(gè)整體，是合作通道的關(guān)系。我們會(huì)全力投入，由兩個(gè)中心共同努力，幫助商家走好從創(chuàng)業(yè)到中小企業(yè)、再到品牌化的上升發(fā)展之路?！痹诖魃旱陌l(fā)言中，也能看出其對(duì)淘寶與中小商家、品牌商家之間互利共贏的關(guān)系。

公開(kāi)信息顯示，淘寶好價(jià)節(jié)已經(jīng)吸引近100萬(wàn)中小商家報(bào)名，其中近半數(shù)是首次參加618的新商家。隨著巨大流量灌入，報(bào)名商家數(shù)和商品數(shù)都在快速增長(zhǎng)。

不僅淘寶官方，入淘的品牌方也表示了對(duì)中小商家強(qiáng)力扶持的態(tài)度。

君盟集團(tuán)副總裁劉明威表示，中小企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的生力軍，入淘以來(lái)，君盟攜手眾多國(guó)貨品牌開(kāi)啟了“新國(guó)潮計(jì)劃”“家鄉(xiāng)的寶藏”等公益直播，在推動(dòng)老字號(hào)復(fù)興、培育新國(guó)貨層面發(fā)揮了積極作用。

在今年淘寶618期間，君盟旗下的烈兒寶貝直播間、寶藏姐妹團(tuán)直播間、寶藏兄弟團(tuán)直播間等，都將針對(duì)中小商家推出系列幫扶舉措，助力中小商家實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

謙尋相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)謙尋直播間，各色農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭走進(jìn)千家萬(wàn)戶，此外，謙尋堅(jiān)持探索從供給側(cè)賦能中小企業(yè)，基于消費(fèi)需求，通過(guò)以銷定產(chǎn)的方式改造供應(yīng)鏈，提升企業(yè)效率；從需求側(cè)出發(fā)，幫扶中小企業(yè)孵化新興品牌；探索直播出海和數(shù)字人等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，助力中小企業(yè)開(kāi)拓更廣闊的空間。

今年淘寶618期間，蜜蜂驚喜社等直播間也將為中小商家提供綠色通道，推出專場(chǎng)。

有業(yè)內(nèi)人士分析道，今年618各電商平臺(tái)在供需兩端持續(xù)讓利的促銷行動(dòng)將有效挖掘消費(fèi)潛力，成為提振消費(fèi)信心的有力引擎。

超5萬(wàn)名新主播開(kāi)播，618生態(tài)豐富

值得注意的是，短視頻和直播也是今年淘寶天貓618在內(nèi)容賽道上的一大重點(diǎn)，在這方面淘寶也對(duì)中小商家提供了不小的補(bǔ)貼。

淘寶直播宣布，在今年618期間，將為昆明、建陽(yáng)、鄭州、蘇州、廣州、成都、深圳、佛山、南通、鎮(zhèn)平、杭州等11個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的中小企商家開(kāi)設(shè)專場(chǎng)，灌注專屬流量，支持產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展。

在中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)聯(lián)合德勤共同發(fā)布的2023中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售TOP100榜單中可以看到，華東地區(qū)以47家企業(yè)數(shù)量領(lǐng)先全國(guó)，網(wǎng)絡(luò)銷售額占比達(dá)33.6%；華北地區(qū)企業(yè)占網(wǎng)絡(luò)銷售額的比重最高，達(dá)52.8%

淘寶直播將在產(chǎn)業(yè)帶開(kāi)播一萬(wàn)場(chǎng)，并從中發(fā)現(xiàn)有潛力的素人主播，參與淘寶直播“新主播大賽”，優(yōu)秀主播將有機(jī)會(huì)獲得最高百萬(wàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

數(shù)據(jù)顯示，今年淘寶天貓618將迎來(lái)超5萬(wàn)名新主播的首次開(kāi)播，也將上線4大專題欄目：生活新百科、興趣新文化、特色新場(chǎng)景、新生活方式，讓消費(fèi)好逛同時(shí)也有好價(jià)。同時(shí)平臺(tái)還對(duì)優(yōu)質(zhì)達(dá)人內(nèi)容，在信息流、逛逛、會(huì)場(chǎng)和站外等，提供流量扶持。

對(duì)特定區(qū)域品牌和商家，淘寶也有更具體的專項(xiàng)扶持計(jì)劃。淘寶將聯(lián)合各地政府、直播電商協(xié)會(huì)，在各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、培育新產(chǎn)業(yè)(60.670,?0.86,?1.44%)帶主播3000人、直播間1000 個(gè)、助力產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)拓寬銷路。

例如，在胡辣湯的發(fā)源地河南周口，淘寶將聯(lián)合周口市商務(wù)局開(kāi)展區(qū)域品牌專項(xiàng)扶持，通過(guò)開(kāi)設(shè)產(chǎn)地直播間、培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)帶主播等方式，推動(dòng)周口胡辣湯品牌成長(zhǎng)。

據(jù)了解，近半年內(nèi)，淘寶直播就通過(guò)流量扶持、專項(xiàng)培訓(xùn)、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等政策，幫助深圳水貝珠寶產(chǎn)業(yè)帶近千家中小商家開(kāi)播，其中八成商家三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)交易額破50萬(wàn)。

從銷量上看，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的商品更容易爆單，也會(huì)給店鋪帶來(lái)更大的流量。不少商家用鉤子商品，為店鋪帶來(lái)顯著的生意增長(zhǎng)，成為中小商家一條快速爆發(fā)的捷徑。